五维某演播厅检测，我公司深耕北京大市场

　　我公司成立的初衷就是计划在未来几年开拓北方“京津冀”市场，全面落实总公司建立千城百地、全国区域布局的发展战略。寻求高层次资源合作，探索业务发展新模式，重点开拓国企、央企等资源，并建立长期稳定的合作伙伴关系。

　　在全面打开天津检测市场的同时，北京、河北、山东等周边地区作为我们的大后方，尽量去辐射，去深入开垦，去年年底接到北京五维某演播厅的询盘，我们很是重视，立即与业主联系，提供检测方案、报价，因为种种原因双方一直没有达成共识，但是只要有一线希望我都不会放弃，定期跟踪、尽力维护，虽然过程有些过山车一样起伏不定，但最后还是因为一份信任和肯定收到满意的答复，合同签订只是信任的开始，后期的检测和报告也争取做到让客户满意。

　　通过一个项目，认识一个朋友，开辟一方城池，演播厅承载力检测项目共计5200平米，本次检测的主要内容是演播厅建筑图、结构图测绘;主要结构构件的材料强度检测;演播厅受检区域使用荷载的调查;结构完损状猊检测；主体结构的变形捭测；承载力计算，对于我们我公司来说也算是一大单，从此正式进军北京检测市场，是个好的开始。

　　本次项目历经5个多月，客户最终选择我们，能签单成功主要还是因为客户对我们的信任和对钧测的认可，在项目谈判的过程中坦诚相待、诚信对人起至关重要的作用，我们一举一动是代表公司的，一个诚实的营销人员背后必然是一个重诚意、有实力的公司。还有一点特别重要的一点是加大感情投入，和客户处成朋友，从客户说的每一句话中捕捉重要信息。

　　好事多磨，只要坚持不放弃，当我们感觉山穷水复疑无路时，再坚持一下总会有柳暗花明的那一天。