冀州热土，经营开发部精耕细作石家庄市场

　　什么是精耕细作？

　　精耕细作是一个比喻，像农村耕地一样把地犁得深，耙得细，“作”有经营之意。它是指渠道开发的深度、广度。从深度上讲，营销工作要做到消费者消费的地点—终端；从广度上讲，营销工作做到所有类型的销售终端。“精耕细作”总是和营销终端工作紧密相连。

　　我司发展至今，作为一家上海的检测企业，除了在上海站稳脚跟，我们也向其它省市发出了战略目标，但是光靠我们本身远远不够，我们需要更多资源，更多人力，甚至同行之间的一些交流合作分享经验，这些年我司也发展了不少各省市的区域公司和合作伙伴，向各市场实行区域布局。

　　在最近几年疫情反反复复的情况下，大量企业开始缩水，在今年开年初，又是给了我们当头一棒，全上海市从四月初实行居家办公，现在已经五月中旬，仍然未通知解封复工具体时间，导致我们现场无法检测和踏勘，一夜回到解放前。但是好在我司长期积攒的资源和区域公司及合作伙伴给我们带来了支撑，帮助我们实行现场检测及部分投标工作。

　　一直以来经营开发部作为公司四大营销部门之一，目前对接的合作伙伴是最多的，其中就包括河北石家庄的合作伙伴，最近其实我发现，合作伙伴的项目感觉多起来了，我的理解是不是因为上海关起来了，很多机会就留给了别人呢，所以项目和订单不会因为你上海现在疫情严重而停滞。

　　目前石家庄的合作伙伴只有一个，这还不够，而且他的项目基本以广告牌为主，房检类基本很少，不能够完全帮助我们开拓市场。所以如何深度的开发市场，这也是一个问题，现在我们在对区域市场进行市场精耕细作时，我觉得必须依靠当地有人脉的分销商支持，同时给予分销商各个方面的指导和协助，保持给到相关人员利益最大化，进行渠道建设，建立关系密切的合作伙伴。同时帮助合作伙伴进行分销和技术指导，还需要建立完善的区域布局管理和服务体系等，以减低合作风险。

　　我们应明确各项管理在企业和合作伙伴之间的分配，并确定各自的工作重点，才能有效

　　地管理合作伙伴，共同开拓市场。对于大的合作伙伴或者区域公司，可以委派客户经理进驻其当地，小的合作伙伴则由自己自行实施人员管理及招聘，我们也可以给予一些招聘支持。这样做的一个目的是为了同合作伙伴建立起一种关系密切的营销联合体，依靠合作伙伴的渠

　　道网络和营销能力，更好地促进检测行业的技术发展和营销能力。

　　合作伙伴多起来后，我们就会对市场环境有了一个细致的认识，就可以再根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理合作伙伴，达到市场的营销目标和市场占有率，其实精耕细作策略也是企业的一个营销总体战略。这就要求企业首先要制定一个总体的策略规划，有步骤分阶段的实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。

　　希望未来我司可以在每个省市有自己的区域公司和办事处，走向更远的地方。