河北体育馆检测，市场拓展再下一城

　　近日，河北石家庄合作伙伴再下一城，拿下了河北体育馆LED大屏安全检测，这个项目我并没有做过多的了解，但是在于和他们的沟通当中，他们说近期是拿下了当地一大批的LED大屏安全检测，这对于公司来讲，又是打响招牌的一个良好契机，不管是上海，我们想着每个地方留下我们公司的足迹。

　　对于我们来说，新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新区域开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新区域开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。

　　对应市场拓展，我觉得我们需要做到知己知彼，百战不殆。首先是知己，了解自己的营销模式，不断加强自身的业务学习，体现专业的一面更是要和合作伙伴及客户交朋友。然后是知彼，我分几点来说：

　　（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。

　　（2）市场状况：主要指市场规模及竞争对手分享，竞争对手分享包括规格、价位、响应速度、推广情况、中标情况，好的营销方式我们当然可以借鉴。

　　（3）区域公司情况：主要了解区域公司的定价标准，现场检测规范，自己的响应速度，现场人员配备情况，最好是再了解一下当地工作人员的薪资情况！

　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的信息资料，确定潜在客户。在寻找潜在客户和合作伙伴的同时，深入了解当地市场，帮助我公司在每一个地方都能保持生根发芽。

　　但是根据行业的风险性，我们不能盲目的求快，在市场拓展的时候，选择合作伙伴的时候，也要有一定的门槛，前段时间的长沙房屋倒塌事件就给我们检测行业敲响了警钟，做企业要有敬畏心，不能什么样的活都接，什么样的活都干，企业发展和市场拓展也是如此。