从营销的角度分析长沙4.29事件

　　五一节前夕，长沙发生了震惊全国的4.29倒楼事件，截止到今天凌晨10人获救，5人遇难，引发了广大的社会讨论，业内人士纷纷提出了自己的看法和见解，公司更是在五一期间组织了座谈会，对事发的湖南湘大检测公司报告进行了分析。

　　事情发生后作为营销人员，我也思考了一下，作为项目的一手信息获得者，如果在接项目的时候提前把控好项目其实可以规避掉很多风险，很多同行都觉得房屋检测比起其他的安全评估风险微乎其微，这样的想法其实大错特错。

　　首先我们在承接项目的时候通常会了解项目的体量、结构形式、还有检测目的等信息，就是为了在沟通中了解项目背后的真实目的，当一个项目背后的来龙去脉都了解后，评估项目风险就会更准确，就好比一个医生没有完全了解病因就乱开药方，那这个病人非但不会“阴转晴”反而会离太平间越走越近。其次在条件允许的情况下每个项目最好都去现场探勘一下，这不仅是一次跟业主现场沟通的机会，也是可以去现场看看有没有暴力拆改的痕迹，当你发现在使用过程当中有结构改造的情况，你就要小心了。第三，我觉得营销其实是需要懂一些检测员的基础知识的，你必须要了解房屋的结构形式到底有哪些，材料强度是怎么计算出来的、变形是怎么打的，图是怎么看的，甚至报告里面的内容你也需要知道到底有哪些内容。你可以不了解一些复杂的结构和现场情况，但是常规的现场的各项数据采集，你要明白为什么这么做。当你明白了鉴定报告的套路，相信在每次接项目的时候你就知道哪些项目可以做，哪些项目比较好做，哪些项目不能做，总结就是谈项目有时候站在技术的角度来看待特殊问题。最后就是要对项目要有敬畏心。有所为，有所不为，不能因为急于成单，或者是低价拿来的项目就草草了事，不研判，不分析，反正报告不是我出的思想就很道格，我们营销作为流水线的第一环节，要守好第一道门。即使项目价格有时候会比较低，但是该做的工作一点都不能少。

　　其实节假日期间跟很多朋友聊天都会聊到这次时间，免不了被调侃一下，作为检测人我觉得很汗颜，平时都是炫耀说我们是为大家的的住房安全保驾护航，满满的社会责任感。虽然这次事件风平浪静后依旧会有投机分子还在做着挂羊头卖狗肉的事情，这个是市场决定的。市场竞争越来越激烈，行业逐渐内卷起来，价格越来越突破底线，但是每天祈祷今天不下雨，还不如包里放把伞，既是对自己负责，也是对技术的同事们负责，更是要对业主负责。