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BY灌浆料,实力见证下做上海最大的灌浆料生产厂家

       BY灌浆料,实力见证下做上海最大的灌浆料生产厂家。这是同测半年度会的目标。半年度会议围绕公司全年经济指标完成情况和企业发展现状,总结了上半年各部门完成和管理改进情况,重点对下半年各项工作做了规划和安排。

      一、职能部门汇报

      (一)市场营销部

          1、上半年各产业签约、投标情况

             2010年上半年共投标34项,完成营销计划的58%。市场营销部通过分产业、分部门、分区域重点对其营销信息市场格局与去年同期进行了对比分析。公司上半年非钢市场占有率达64.5%,比去年有所增加。

          2、对各产业各部门的营销完成情况和市场布局情况进行了

深入分析。

          3、下半年将完善合同评审、法人授权、招投标管理、资质使用等电子流程的建立,实现办公自动化,将部门业务管理与OA系统很好的接轨,编制出台投标管理文件、各专业营销激励政策,并试行项目管理例会制并针对节点进行追踪。

      (二)、经营管理部

          1、公司工作量、产值完成情况

工作量完成全年预算指标36.9%,同比增长58%。产值结算完成全年预算指标的33.3%,同比增长23%。

          2、结算工作情况

目前,公司已完未结工作量额度为历年来最高;另外,当年工作量产值已完未结算额占工作量产值45%,也为历年最高。

          3、下半年重点工作

            (1)、加强结算管理工作。针对过高的2014年结转未结项目

及外地检测站及分公司的结算工作,要付诸一定的管理措施,要定期组织结算专题会,制订计划,落实责任人同时加强对其考核力度。

            (2)信息化管理推进。在公司各产业管理过程中,逐步推行、建立ERP管理,并率先组建ERP自主研发小组开发检测产业ERP管理系统。

            (3)组织策划、制订对外地项目部、分公司的管理制度和要求,进一步明确外地项目部、分公司的职责、权利和义务,明确外地项目部、分公司与公司本部专业部门分工界线,加强对外地项目部、区域分公司日常管理工作的监督、控制和管理工作及经济指标的考核,为公司区域化经营、发展打好扎实的管理基础。 

           (4)完善承包核算,推进各承包体自主管理:

               严格按《项目工作量确认、结算管理规定》及承包方案、协议要求,规范各产业、部门结算、核算管理体系,逐步建立每月由各承包体自行按承包协议进行核算、职能部门予以审核的管理体系。

      (三)、财务部

                 上半年完成营业收入1.2亿,完成集团公司全年指标55.17%;实现利润总额为1270万元,完成全年指标57.25%;6月底应收账款余额为4831.64万元,远远大于年度指标。公司应加强清欠工作,建议实行清欠月会制度,定期汇报沟通清欠问题。

      (四)、网络营销部

               总结了一个月来网络推广效果,完成了百度、谷歌关键词排名,企业400电话、企业彩铃等工作,与各部门密切配合,拿到了世博企业联合馆发那科机器人检测、上海科美钢结构、山东东信环保、航天局第800研究所(松江)、承德钢厂二炼钢新增2RH等订单,跟踪了一批业务信息。后期将继续为各部门做好营销信息的收集和服务。

 

二、生产部门代表发言

(一)钢结构检测部

    1、在营销工作方面,一是要凭借人脉、地理优势,充分应用好内部检测任务归口的好形势,争取获得更多、更大的检测任务。二是继续与宝钢钢构、中远川崎等钢结构厂的合作,进一步完善合作模式,争取得到更多的钢结构检测项目;同时也要加强其他小型钢结构厂市场的争夺,摆正姿态,积极占领市场。三是安庆石化市场,已有一定的市场前景和规模,后期将计划加大人员、设备等的投入,打响“检测”品牌在安庆石化市场上的知名度。四是梅山钢铁公司有很多建设项目已经启动,以南京项目部为中心,积极获取高炉、焦化等相关项目的信息,利用公司在冶金市场上的优势,做好营销工作,争取拿几个大项目的检测任务。五是密切关注湛江工程的启动,在人力、设备上做好准备,随时准备投入工作。六是积极与中建钢构进行沟通和联系,望能打破价格低的障碍,有所作为。七是营销思路必须开放,积极利用社会资源,广纳社会贤士,采用各种方式的合作模式,形成一个庞大的信息、营销网络。


    2、在能力培养上,努力做大做强金相专业,引进高端人才,使之成为真正意义上的失效分析专业,做高端技术,为钢结构检测开辟一个新的市场,争上一个新台阶。


    3、在队伍建设上,营销是龙头,是生命,是关键,营销兴、企业兴,为公司能持续发展,钢构部必须培养一批懂业务有能力的营销队伍。

 

(二)检修技改部

    1、巩固现有市场,重视生产安全,梳理好管理流程和合同完成情况,稳固四包(钢铁包、中间包、渣罐、鱼雷罐车)检修业务。   

    2、加大营销力度和投入,以点带面辐射性营销,拓宽信息渠道,努力开拓市场。增加社会资源的储备,提高对协作队伍的管理水平。

    3、大力推进基层管理工作,转变思路,引入项目管理理念,做好网络办公。建立完善员工奖金分配制度,调动员工积极性。优化队伍结构,培养复合型管理人员。

    4、树立宝冶技术检修品牌。加大产业宣传力度,重视网络营销,如闵行球罐修理就是客户从网上找的。同时印制广告册宣传。


(三)加固工程部

    1、在市场开拓方面,要积累专业的分包写作队伍。

    2、继续跟踪校安加固工程市场机遇,转变营销思路,分析原因,力争取得一定份额。

    3、加强部门人员取证能力,并培养一名专职营销人员。做好部门营销,依托公司的营销网络进行宣传;做好二级包装。


(四)房屋检测站

     1、做好已有项目,加强人才培养。

     2、加大营销力度,加强合作经营,重视客户维护,注意市场延续,扩大合作范围,不断开拓市场。上海及江浙的校安工程接近尾声,利用原来我们在校安工程业绩及影响力,进入医院的抗震检测及加固设计市场,

     3、发展新客户,做好各种散单的检测和分析工作。


(五)装备制造部

    1、下半年客户订单情况

         一是临港项目下半年有400万的工作量,比上半年增加100万。 二是康明斯新产品研发成功,下半年投入批量生产,预计到年底有100万的工作量。风力电机壳体的焊接制作开发,争取拿下采购——焊接——精加工的成套制作。三是圣戈班石膏炉从七月低开始与业主联合设计与开发。四是着手太阳能支架项目样品开发。五是宝钢、梅钢小渣罐的制作。

    2、部门目前面临的问题与困难

         一是厂房条件不足不仅制约生产,也更加有损形象。二是作业人员流动问题,有欧标操作证的熟练技术人员存在流失,使得熟练操作人员不足。三是部门青年由于生活工作环境的压力,存在着不稳定现象。

 

三、领导总结发言

(一)潘超副总工程师

     1、在郑州机场项目、外六高桥等项目管理工作的几点体会:

          一是在项目管理实践中不断完善项目管理的理论与实际的有机统一;二是要围绕成本管理去做好项目管理;三是要加强资本、技术、劳动资源组织能力队伍的选择。

     2、在后勤管理工作方面,将做好服务,希望生产部门与职能部门相互体谅,相互支持。

     3、落实郑州项目部创“中州杯”评审整改工作。

     4、上半年在完善公司施工技术管理工作同时,要加强对公司施工技术方案的趁早审核,以保证及时整改,勿误进度。

(二)肖泽峰助理

         对红石电脑项目部创建节约型工地的创建实践情况做了PPT发言展示,主要从上海市创建要求、同行创建情况及红石电脑项目部的具体创建过程三个方面做了详细讲解。

(三)吴小立总工程师

     1、从产业发展和企业管理角度对下半年工作提出几点建议与要求:

        一是要加强结算管理,落实责任人;二是公司在推进ERP管理系统,并组织了检测业务系统开发的内部立项,希望检修技改部在人员调用上给予配合支持;三是要完善外地项目部、分公司的管理在管理同时,在工作和生活中做好指导、服务和支撑;四是公司发展到三亿规模,要突破瓶颈,就要勇于创新。在不脱离公司产业和专业的原则下,进行营销模式、盈利模式的创新;对外地项目部的远程管理要进行管理上的创新;五是对“新技术、新材料、新工艺”要多做前瞻性的调研,避免科研立项“数量很多,质量不够”,不能直接形成生产力;六是要运用公司的资金优势,加大装备投入。

      2、检测、装备、建材三大产业下半年要加快营销网络的建设,要抓大订单、大客户、大区域,紧随宝冶步伐,在宝冶200亿里多分一瓢。

      3、技术质量、科协与资质管理。要根据宝冶建筑施工质量要求,继续加强过程、工艺质量的控制。多组织活动,进行科协人员的调整和动态管理。

(四)余加坤副总经理

     1、人力资源情况。

        通报上半年工资总额使用情况和员工收入情况,与去年同期对比分析。公司发展上急需打破面临的人才、营销、管理等瓶颈。在人才问题上,要加强人才内部培养,施行人才外部引进,适当增加临时劳务工的聘用。

    2、市场营销情况。

        要加强专兼职营销人员的培养,充分利用人脉和社会资源;要明确公司定位,做好工程技术服务;要加强专业部门互补,如房检带动加固,检测带动建材;药做好区域营销,主动出击,收集信息,区域营销对收集的项目信息上,要针对性选择有规模的对公司有深远影响的项目。下半年校安工程将陆续结束,公司非校安项目较去年减幅很大,房检站要做好人员调整,加大非校安人员安排强度。

     3、结算工作情况

          面对8500万的已完未结项目,其中的无合同项目,要抓紧合同落实,确保结算时的有力凭据。各部门负责人要“指挥、指导、发动”好员工,通过一起努力突破管理瓶颈,树立信心,加强责任心,一定能完成全年指标。

(五)朱卫华总经理部署

     1、下半年的主要工作

          要继续做好营销。关键是各产业要均衡发展,承包体完成年初目标。

          要发挥资金优势,加大能力建设投入。

          要进行做好管理改进。下半年推进ERP、OA系统的开展实施,合理控制人工、材料、分包等管理成本。

     2、正确处理好几个关系

          本次会议主要有2个主题。

             1)确保全年目标完成;

             2)解决发展瓶颈,在技术、管理、经营模式上寻求突破,实现持续健康发展。

     这需要考虑并处理好几个关系:

         1)、处理好完成全年目标与公司持续发展并保持适当速度增长的关系;

         2)、根据产业发展特点,处理好公司整体发展和各产业发展的关系;

         3)、要处理好规模与盈利的关系;

         4)、处理好专业部门发展与区域分公司、项目部发展的关系,处理好两条腿走路的问题;

         5)、处理好强化管理与发挥前方积极性问题;

         6)、处理好自我营销与合作营销额关系。

        他要求继续加强网络营销,扩大品牌影响力,多拿到订单;继续扩大社会营销力度。

     3、廉洁自律

         各部门负责人要严格按照廉洁自律的相关文件要求,加强学习,依法经营,廉洁从业,维护好企业利益和职工合法权益,加强“四好”领导班子建设,建设“四强”党组织和“四化”党员队伍以及建设一支“四个一流”的职工队伍。


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